Comprendre les leviers de la mondialisation implique un nouveau regard sur l’architecture du commerce international. L’ingérence croissante des micro-entrepreneurs dans le commerce, la facilité d’accès à tous les niveaux d’information et l’émergence des marchés de l’Internet perturbent les mécanismes traditionnels du commerce international. L’expertise liée à l’approche du marché n’est plus la prérogative des grandes entreprises ou des entreprises spécialisées; les marchés peuvent être accessibles à tous via des bases de données, des réseaux sociaux ou des moteurs de recherche.
Ces développements sont stratégiques, tant pour les entreprises que pour la compétitivité du marché. Ils supposent la créativité, l’innovation et l’anticipation à la base de la performance économique; Ils signifient graduellement la disparition de la plupart des obstacles traditionnels au commerce international.
Le premier phénomène est probablement le plus spectaculaire: la possibilité pour chaque individu, en quelques clics, de devenir importateur ou exportateur. Avec une facilité déconcertante, tout le monde peut positionner son offre au moyen d’une simple page faite avec un modèle dans WorldPress, multiplier leur visibilité à travers les réseaux sociaux comme Twitter, organiser leur marketing via Google ou recevoir le paiement de votre marchandise à travers des plateformes comme PayPal.
Ces outils, qui transforment potentiellement chaque utilisateur en entrepreneur mondial, ont trois effets directs: ils ouvrent une vaste zone de développement à tous ceux qui montrent l’initiative et la créativité, déstabilisent les modèles économiques traditionnels en facilitant l’émergence des acteurs dans tous les domaines et en accélérant la mondialisation en abolissant les frontières et les frontières réglementaires. Cependant, les erreurs continuent d’être payés coûteux et des conseils pour gagner du temps et de l’argent, sont l’une des principales clés de la réussite. Dans ce domaine, nos packages de diagnostics du commerce extérieur peuvent servir de configuration et vous guider à travers les différentes exigences que votre processus exigera pour réussir dans votre activité et stratégie externes.
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Le deuxième phénomène est l’accès au savoir. L’Internet permet à tous les acteurs économiques d’accéder aux mêmes informations en temps réel; la réactivité devient un élément clé de la compétitivité. Les plateformes spécialisées calculent automatiquement les droits de douane, permettent de télécharger les formulaires et de synchroniser toutes les opérations commerciales avec les intermédiaires bancaires ou logistiques; Faciliter la réalisation des transactions en temps réel.
Les cycles courts de l’économie et le rythme des tendances de consommation stimulent également le rôle de l’information dans les processus de R&D. L’innovation est maintenant un projet partagé, son dynamisme est inhérent à la culture collaborative d’Internet. Les projets de certains et la connaissance des autres, se rassemblent dans des forums ou dans des sites spécialisés pour lancer constamment de nouvelles offres. La capacité de mobiliser rapidement des renseignements et des idées devient l’un des premiers critères d’action.
Le troisième phénomène fait référence à l’emplacement des marchés. Selon les mêmes principes qui ont fait de nos villes ou des ports un lieu de rencontre entre les acheteurs et les vendeurs, aujourd’hui les espaces de réunion virtuelle se posent. Les technologies nous permettent d’agir efficacement sur les trois leviers qui fondent la reconnaissance d’un marché: la concentration des acteurs, la visibilité des produits et la confiance entre acheteurs et vendeurs. Grâce à la puissance des outils de référence, de la qualité d’image, des caractéristiques de liaison ou des systèmes d’évaluation, les marchés en ligne répondent aux besoins des entreprises. Si nous ajoutons à l’abolition des intermédiaires et au faible coût de prospection qu’ils génèrent, nous mesurons leur attractivité et leur rôle stratégique au centre du processus de développement.
Nous ne pouvons pas imaginer l’impact que ces phénomènes auront sur l’architecture de l’économie dans les années à venir, parce qu’ils interrogent trois principes établis dans le commerce mondial:
- Le prix en tant que principal levier de la compétitivité,
- la taille comme condition indispensable à la condition de l’exportateur,
- la proximité comme étape essentielle du développement commercial.
Le prix sera largement dépassé par une dynamique de créativité qui touche graduellement tous les secteurs de l’économie, de la production à la consommation. La taille de la société sera pertinente dans la mesure où elle est compatible avec la réactivité qu’elle devra montrer par rapport au service. Le risque d’inertie sera au cœur des problèmes de performance. Enfin, la proximité en tant que corrélation entre l’emplacement territorial et le produit sera de plus en plus ténue; Les échanges seront organisés graduellement dans les territoires virtuels.
Les Paris sont phénoménaux, ils affectent la régénération de nos économies: pour les entreprises, il s’agit d’intégrer graduellement ces nouveaux critères de compétitivité et d’imaginer les leviers qui découleront de l’Internet, de la mobilité et de la standardisation des modes de la consommation.