L’internationalisation des affaires est le processus par lequel l’entreprise crée les conditions nécessaires pour aller sur le marché international. Les entreprises tendent de plus en plus vers l’offshore et dirigent leur stratégie vers l’extérieur.
L’internationalisation est, par exemple, la principale production pour la croissance des PME, qui produit actuellement 33% du volume de ses activités dans d’autres pays.
En ce qui concerne les processus d’internationalisation, Juan José Renan Piqueras soulève trois questions que toute entreprise devrait se poser à savoir :
- Comment l’internationalisation est réalisée ?
- Où une partie ou la totalité des activités de la chaîne de valeur sont développées ?
- Pourquoi l’entreprise veut s’internationaliser ?
En outre, Renan Piqueras analyse dans son article (pourquoi, comment et lieu de l’internationalisation de l’entreprise), trois courants:
- le modèle d’Uppsala
- le paradigme éclectique.
III. le paradigme de Porter
Dans cette première entrée, nous allons analyser le modèle d’Uppsala qui se concentre davantage sur l’explication du comment et de l’endroit de l’internationalisation plutôt que sur la raison.
Comment l’internationalisation est réalisée
Selon ce modèle Suédois, l’internationalisation est basée sur quatre étapes:
- Exportation sporadique
- Exporter via des agents
- Ventes via des filiales commerciales
- Filiales de production et de marketing
Les éléments qui déterminent le type d’exportation à utiliser sont proactifs et réactifs dans la nature.
Les facteurs proactifs sont basés sur la capacité excédentaire installée ou dans l’existence d’une certaine concurrence qui différencie ces exportations.
Au contraire, les facteurs réactifs sont fondés sur des circonstances extérieures.
Où l’internationalisation est développée ?
Savoir à quels pays les entreprises vont se diriger dans leur processus d’internationalisation vient être déterminé en grande partie par la distance psychique. Selon Renau Piqueras, «la distance psychique est comprise comme l’« ensemble de facteurs qui entravent le flux d’informations entre les marchés et les entreprises, notamment le langage, la culture, les pratiques de gestion, le niveau d’éducation, le système prolifique, etc. « .
Selon ce concept, les entreprises commencent à exporter vers les pays où la distance psychique est plus faible et plus tard, après l’apprentissage, les entreprises exportent vers des pays avec des distances psychiques toujours croissantes.
Le modèle Uppsala concernant l’internationalisation est un bel et bien un outil pour comprendre les processus, en particulier des PME, mais il ne suffit pas de comprendre la raison de ces actions de sortie du marché.
Dans le commerce mondial, nous groupons des entreprises et des professionnels, pour soutenir différentes activités et des domaines de consultation dans le domaine de l’internationalisation et des affaires publiques, qui nécessitent une vision stratégique et innovante pour atteindre la croissance ou une Plus grande efficacité dans les économies de coûts.
Si vous souhaitez plus d’informations sur la conception et la mise en œuvre des stratégies d’internationalisation, veuillez nous contacter.
Juan José Renan Piqueras a été professeur d’économie de la société et doyen de la Faculté des sciences économiques et commerciales de l’Université de Valence.