Toutefois, selon des statistiques récentes de l’US National Venture Capital Association (NVCA), moins de 5% de ces entreprises réussissent à obtenir des revenus et des parts de marché au cours de leur première année. Fait intéressant, un pourcentage encore plus faible continue son activité aux États-Unis après l’année.
Malgré cela, il s’agit du bon moment pour se développer, l’économie américaine se remet de la grande récession, donc aujourd’hui il ya une ouverture sur de nouvelles idées et des fonds disponibles sur le marché Américain. Pour profiter de ces possibilités, il est nécessaire d’éviter les cinq principales erreurs d’entrée sur le marché Nord-Américain.
- Sous-estimer les exigences de la réussite du marché américain :
Dans notre expérience, le temps d’entrée du marché au revenu aux États-Unis est d’au moins 15 à 18 mois. Il y a des techniques qui peuvent être employées pour minimiser ceci.
Toutefois, en tenant compte du marché des États-Unis, toute équipe exécutive doit être préparée pour le temps et les investissements financiers pendant 18 mois, avant de générer un flux régulier de revenus.
- Manque de concentration sur le segment de marché idéal :
Les États-Unis est un très grand pays, avec de nombreux segments de marché et des zones démographiques différentes.
Pour réussir, il est important que la société Européenne identifie un à trois segments clés du marché, qu’il s’agisse de l’industrie, de la géographie ou d’autres caractéristiques démographiques comme la zone dans laquelle les produits et services de la société peuvent fournir une plus grande valeur.
Une fois réussi à pénétrer dans une région, la stratégie peut être reproduite dans les nouveaux marchés régionaux Américains d’une manière efficace et rentable.
- Ne pas avoir une proposition de valeur convaincante :
Bien qu’il y ait une ouverture aux idées nouvelles, ainsi que les fonds disponibles pour réaliser des acquisitions stratégiques, les hommes d’affaires Américains et les consommateurs ne sont pas très attentifs au « je veux aussi ».
Ces types d’offrandes ne répondent qu’à une partie de leurs besoins d’impulsion. Pour gagner des clients, obtenir des avantages et obtenir l’attraction du marché, votre entreprise ou produit doit avoir une proposition de valeur claire, unique et convaincante.
Toutes les communications destinées au marché (par des promotions marketing, des activités de vente et toutes les interactions avec les clients) doivent démontrer comment le produit ou le service offrira une valeur réelle dans les services financiers, fonctionnels et émotionnel pour l’acheteur/client.
- Démobiliser des alliances avec des partenaires américains potentiels :
Même si votre entreprise peut avoir les ressources pour générer la croissance sur le marché européen, les modèles d’achat aux États-Unis, les aspects juridiques et les façons de faire des affaires sont très différents et, souvent, beaucoup plus cher.
Afin de pénétrer rapidement le marché américain, nous vous conseillons de rechercher des partenariats ou des alliances avec les fournisseurs de services Américains, les chaînes de vente et les groupes de clients nicheurs.
Ces organisations connaissent la dynamique du marché Américain, comprennent les critères d’achat et les processus décisionnels, et ont souvent des réseaux pour offrir un accès plus rapide aux prospects, clients, investisseurs ou autres partenaires de valeur sur le marché.
- Poursuite de l’efficacité de l’exécution des ventes :
Certaines entreprises avaient des plans d’affaires qui semblaient judicieux, une certaine approche du marché et des propositions claires de valeur, ainsi que de bons partenaires, mais ils n’ont jamais eu un flux régulier de revenus d’une clientèle diversifiée. La plupart de ces échecs peuvent être attribués à une exécution de ventes inefficace.
En ce qui concerne les ventes, des questions doivent être soulevées au sujet du choix du canal de vente, de l’équipement ou du processus de vente.
Le processus de vente est essentiel pour identifier les segments idéaux des clients, les qualifier et les développer, avant de procéder à la campagne de vente, de sorte qu’il est possible de construire une négociation de valeur réciproque qui permet de développer une longue relation À long terme.
En ce qui concerne l’équipe ou le canal, il est nécessaire d’analyser la façon dont le client cible l’achète, si vous le faites par le biais de « Sales REPS », vous préférez acheter en ligne ou par l’intermédiaire de distributeurs ou partenaires connus.
Comme l’économie Américaine récupère, les entreprises Européennes ont une excellente occasion de planifier et d’exécuter leur expansion internationale dans certains segments du marché Américain.
Grâce à la réalisation de ces erreurs, le développement de la bonne stratégie et les relations nécessaires pour surmonter ces problèmes, les dirigeants et les entrepreneurs peuvent profiter des possibilités d’aujourd’hui pour développer un flux constant de revenus aux États-Unis dans un matin à 18 mois.
De nombreuses entreprises ne parviennent pas à faire ces erreurs communes lorsqu’il s’agit de s’étendre à l’étranger et qu’elles peuvent indubitablement compromettre la viabilité de cette opération. C’est pourquoi toute entreprise qui décide de se développer à l’étranger devrait considérer comme capital, l’embauche d’experts dans la veille concurrentielle des affaires pour conseiller à propos des questions et autre.
Du commerce mondial, avec des ressources dans l’intelligence concurrentielle et un fond large dans les issues de commerce extérieur, nous évaluons votre entreprise, forces et faiblesses, et vous conseillons par rapport aux marchés idéaux et aux canaux de distribution, à l’investissement, stratégie, politique de tarification, adaptation, temps nécessaire pour réussir ou comment choisir la meilleure équipe interne et externe pour votre expansion internationale, entre autres, en travaillant avec vous et votre entreprise aussi longtemps que nécessaire, comme une ressource de plus de l’entreprise.
Nous espérons que ce rapport a été d’un intérêt pour vous et votre entreprise. Si vous êtes déterminé à développer votre groupe et que vous voulez vous assurer de prendre les bonnes décisions entre les mains d’experts de renom, vous pouvez accéder à un diagnostic du potentiel d’internationalisation de votre entreprise, en complétant le diagnostic de notre site Web et bénéficiant de l’offre de lancement.
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