Par distance, nous comprenons la difficulté d’entrer dans un certain marché. Bien que cette distance puisse être comprise d’abord comme une distance comprise du point de vue géographique, pour une entreprise il s’agit de bien plus que cela. Il existe de nombreuses approches de mesure, telles que :
- D’une approche économique. Les variables telles que le revenu par habitant (s’il y a des inégalités ou non sur le revenu dans le pays d’origine), la monnaie utilisée dans le nouveau pays, son taux de change en ce qui concerne la monnaie locale et d’autres devises, les taux d’intérêt, le niveau des prix, les modes de consommation, les niveaux possibles d’inflation, ou le degré de régulation de l’économie sont des facteurs qui rendent un marché plus lointain ou plus proche.
- D’une approche démographique. La structure d’âge de la population (s’il s’agit d’une population âgée ou jeune), ou la façon dont elle est structurée dans les niveaux de sexe, sont des facteurs qui influeront également sur le mode d’entrée choisi par une société pour être introduit sur de nouveaux marchés.
- Tenant compte des facteurs politiques, tels que le degré de démocratisation du système politique du pays de destination, le type de régime, etc.
- La culture est un autre facteur à considérer, puisque la présence de valeurs et de normes sociales différentes conditionne les habitudes de consommation des habitants du nouveau pays, ce qui peut affecter les ventes de la société à cette destination, il doit donc être étudié par société avant le choix du mode d’entrée.
- Les facteurs administratifs.
- La barrière de la langue ainsi que les signes d’écriture. C’est un aspect crucial de la commercialisation de vos produits ou services sur le nouveau marché, car l’entreprise devra adapter sa politique de commercialisation qui a été fait sur le marché national aux nouveaux modèles du nouveau marché pour que la commercialisation du produit soit efficace.
- Facteurs juridiques (différents cadres réglementaires).
L’une des premières conséquences de cette distance est que certains marchés sont plus éloignés des autres pour la société, c’est de dont la société va décider dans le mode d’entrée en fonction de la distance.
D’après Comerciando Global, nous conseillons d’entrer en premier les marchés qui sont plus proches du pays d’origine de l’entreprise. La deuxième conséquence concerne la sélection du mode d’entrée, car l’entreprise préférera certains modes d’entrée spécifiques pour les pays plus proches du pays d’origine de l’entreprise et d’autres pour ceux qui sont plus éloignés. Une troisième conséquence est que la distance affectera les types de produits et services offerts sur chaque marché.