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Comerciando Global développe des stratégies d’internationalisation pour les entreprises moyennes et grandes, conformément à leurs besoins spécifiques, et peut couvrir la plupart de leurs besoins et objectifs.

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1. Conception d’une stratégie d’internationalisation à chaque étape:

Avant: Identification des forces et faiblesses de l’entreprise, l’environnement, le marché, la concurrence, le produit et une sélection appropriée des marchés, conformément à sa position sur le marché et réalisation de l’audit de positionnement, impliquant les ressources humaines nécessaires et évaluant les coûts et les besoins économiques.

Pendant: Élaboration du plan stratégique et sa adéquate mise en œuvre adaptée aux exigences de chaque entreprise en fonction des résultats obtenus dans l’audit préalable.

 

Possibilité de différents plans d’action: d’accompagner l’entreprise à chaque étape, à la représentation directe de l’entreprise pendant la période de mise en œuvre du plan conçu, aussi bien technologique: (le transfert de technologies et du know-how d’entreprise) o industriel (des accords de production, licences de fabrication ou identification de fabricants ou commercial: sélection d’agentes et de distributeurs, représentation en des foires, rencontres d’entreprises et conventions à l’étranger, la recherche d’un partenaire.

Après: Vérification des actions mises en place du plan stratégique et adopter les corrections nécessaires en fonction de l’accomplissement des objectifs.

2. Réalisation d’études et des enquêtes de marché. Analyse prospective et des activités émergentes:

Les investigations qui se développent, adaptées aux besoins spécifiques du client, ont l’objectif de fournir les informations nécessaires à la direction de la société, afin d’évaluer l’intérêt, la viabilité et le besoin de ressources pour couvrir les marchés extérieurs, qui permettront la croissance, la restructuration ou des économies d’échelle á la société.

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A côté de l’analyse et la segmentation du nouveau marché potentiel et des opportunités d’affaires qu’il offrirait, le cadre général d’investissements de chaque pays est analysé. Il comprend des cadres de stabilité économique et politique, les législations fiscale et du travail, la propriété intellectuelle, secteur-spécifique, les obstacles au commerce ou à l’importation… aussi bien que les aides potentielles aux investissements, tante générique comme spécifique á chaque secteur.

3. Gestion et design des projets dans les programmes de l’UE et dans les institutions financières multilatérales:

Les institutions financières multilatérales et bilatéraux dédiées à financer le développement, les -IFID- dans sa terminologie anglo-saxonne, principalement des banques de développement multilatérales et régionales et d’autres organismes internationaux, sont de grands contractants de conseil international.

Seul le Groupe de la Banque mondiale, la Banque interaméricaine de développement, et de l’UE, ont généré un volume d’affaires de plus de 50.000 millions d’euros en 2015. Pour cette raison ils sont considérés comme un excellent mécanisme pour l’internationalisation des entreprises de services, qui veulent explorer certains marchés émergents, avant de définir ses projets d’investissement.

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Comerciando Global conseille les clients en ce qui concerne:

  • La planification et gestion de la préparation de la proposition: voyages vers le pays ou la région, la collecte d’informations, sa rédaction et révision.
  • Recherche de partenaires y articulation des consortiums; membres du consortium, sous-traitants.
  • Lobby et suivi de la manifestation d’intérêt avec des task managers, institutions intermédiaires et institutions locaux.

Sa profonde expérience dans l’UE, permet à Comerciando Global d’identifier les programmes dans des domaines d’intérêt pour l’entreprise, participation à des compétitions ou des offres, aussi bien comme la participation en le design des propositions gagnantes et une propre gestion des projets, en particulier celles relatives aux programme Horizon 2020.

4. Conseil juridique dans la contratation international:

Nous dirigeons et conseillons à l’entreprise dans les contrats internationaux, en relation avec les processus de prise de décisions, tactiques de négociations, des formes de formaliser leurs accords, l’argumentation des propositions, la rédaction d’offres, de propositions et de décisions, dans le but d’obtenir les meilleurs résultats possibles dans un contexte de négociations multilatérales et multiculturelles dans différentes langues.

5. Conseils sur le commerce extérieur:

Les relations professionnelles entre entreprises de différents pays sont nécessairement affectées pour des différences juridiques, culturelles, sociales et économiques. Devant la manque d’une réglementation harmonisée, les normes propres de chaque pays et outres de droit international, doivent être considérées lorsqu’une relation commerciale avec une entreprise étrangère est définie.

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Forfaits pour les PME

  1. Service EFS (Export Feasibility Study)
  2. Servicio MRC (Market Research by Country)
  3. Service DMS (Direct Market Strategy)
  4. Servicio SSS (Search Strategy of Suppliers)
  5. Service CSuS (Consortia set up Strategy)
  6. Service PSS (Partner Search Strategy)
  7. Service ISS (Internationalization Start up Strategy)
  8. Service EMS (Export Manager Strategy)
  9. Service OED (Outsurcing of the Export Department)
  10.  Service IFS (International Franchise Stratégie)
Voir les services

1. Consultation en commerce extérieur.

Stratégie et négociation internationale.

Formalités d’exportation.

Logistique internationale.

Conditions de paiement dans chaque marché.

Information et gestion des subventions, des aides et des programmes gouvernementaux pour l’exportation.

Rédaction de contrats de distribution et d’agence.

Remboursement de TVA.

Traductions de documentation.

Interprètes pour voyages.

2. Consultation sur événements et foires internationales.

Gestion intégrale de la participation en foires, identification des partners et réalisation de toutes les tâches pour l’organisation de foires et des événements de promotion commerciale.

3. Recherche et sélection de agents commerciaux internationaux.

La sélection de l’équipe commerciale externe destinée à la vente des produits ou les services de nos clients, joue un rôle décisif dans son succès commercial. Pour eux Comerciando Global a développé une méthodologie de sélection contrastée pour développer le succès basée sur:

Une définition adéquate du profil, qui est réalisé conjointement avec nos clients

Une large recherche de candidats qui s’adaptent au profil et sélection filtrée d’une liste

Conseil et assistance à tout moment dans les négociations avec les candidats

4. Conseil en implantation internationale sur les marchés étrangers.

Notre équipe d’internationalisation travaille conjointement avec des partenaires locaux dans la destination choisie comme cible d’implantation local afin d’assurer des services à valeur ajoutée pour votre entreprise:

Analyse du marché local

Identification des partenaires commerciaux, technologiques ou financiers

Création d’entreprises de joint ventures ou des franchises

Recherche de profils clés dans le marché cible

5. Formation en matière d’internationalisation.

Nous fournissons des séminaires spécialisés tout au long du processus d’internationalisation, aussi bien qu’en relation avec des questions plus spécifiques, comme des séminaires liés à la négociation international sur des pays spécifiques, moyens de paiement, comment choisir des agents et distributeurs …

Information sur les marchés étrangers. Sélection des marchés d’exportation cibles en fonction des caractéristiques de la société et du produit. Réalisation des études sur mesure des marchés et de la concurrence.

6. Outsourcing of the foreign trade department.

Pour des entreprises nouvelles dans le commerce extérieure ou ont une capacité limitée pour opérer dans certaines marchés, nous effectuons toutes les tâches du commerce extérieur au nom de nos clients. On réalise tous les formalités nécessaires, comme si nous étions le département du commerce extérieur de l’entreprise.

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Services aux entités publiques:

1. Consultation d’internationalisation pour les entités publiques et les organismes gouvernementaux.

Fourniture de conseils et formation des entités publiques dans la gestion du commerce extérieur; réalisation des études du marché et recherche des partenaires internationaux pour développer le tissu industriel de la région ou l’identification des possibilités de développement local.

2. Advising foreign international trade missions and identification of partners in foreign administrations

Identification des partenaires des gouvernements étrangers. Mis à disposition de notre capacité de lobby et notre base de données pour identifier négociateurs et partenaires qu’apportent du valeur ajoutée pour des entreprises locales et régionales.

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